會展企業(yè)在進行項目策劃時要遵循市場經(jīng)濟運行的客觀規(guī)律和會展活動的基本原則.會展策劃的基本原則有:利益主導原則、整體規(guī)劃原則、可操作性原則、創(chuàng)新性原則、規(guī)范性原則.

　　1、利益主導原則

　　會展企業(yè)要獲得持續(xù)發(fā)展，每一個項目的推出都應實現(xiàn)某種預期的目標利益.作為一種服務性的項目，企業(yè)在策劃時應該考慮的利益包括:

　　1)會展企業(yè)自身的利益

　　對于每一個會展項目來說，會展企業(yè)都要在人、財、物、時間等方面投入，任同的投入都希望獲得回報.任同會展策劃都是從企業(yè)的利益出發(fā)而開展的，策劃任何項目都在考慮使企業(yè)盡量實現(xiàn)‘’投入一產(chǎn)出“的最大化的基礎上進行，能否保證會展企業(yè)自身利益的實現(xiàn)是衡量一項策劃是否成功的主要指標。企業(yè)的利益包括長期的利益和短期的利益，在策劃時應合理協(xié)調(diào)好長期利益和短期利益的關系，保證企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

　　2)目標客戶的利益

　　會展企業(yè)的目標客戶是會展企業(yè)生存發(fā)展的根本。滿足客戶的利益，為客戶實現(xiàn)其價值，企業(yè)自身的利益才能獲得實現(xiàn).因此在進行會展項目策劃時，要充分考慮客戶希望獲得哪些利益，并為實現(xiàn)客戶的利益進行合理的設計安排。比如一項展覽策劃，就是要通過策劃，為參展企業(yè)提供使其在參展中獲益的方案，包括展位的設計、展品的擺放、廣告的投放、專業(yè)觀眾的來源、參展商的貿(mào)易機會等。一項理想的會展策劃應該是一項實現(xiàn)客戶和企業(yè)自身利益的雙贏的策劃.

　　2、整體規(guī)劃原則

　　會展策劃是一項系統(tǒng)工程，它要將相關聯(lián)的事物聯(lián)系起來，進行整合，圍繞企業(yè)的整體目標展開.一場成功會展的舉行，從展前的準備到展后的評估，包括會議場地的選擇、食宿安排、出席者邀請函的設計和分發(fā)、會展期間的組織與管理，所有這些事項都是會展的組成部分，為保證會展的成功舉行，策劃者要對每一項工作都進行統(tǒng)籌安排，在有效的時間內(nèi)用最有效的方式進行計劃和協(xié)調(diào).企業(yè)的策劃是為企業(yè)的整體目標服務的，雖然有時在對某個細分目標進行策劃時會有所側重，但局部工作應服從整體目標，使整體目標得以實現(xiàn).

　　3、可操作性原則

　　會展項目策劃不但要為會展活動提供策略指導，而且要為它們提供具體的行動計劃，使會展活動能夠在總體策略的指導下順利進行.會展項目的實施是會展項目策劃的直接目的，會展項目的策劃應該有充分的可操作性。會展項目的可操作性原則要求在做項目策劃時，要結合市場的客觀實際情況，以及會展企業(yè)的具體情況、實施能力進行.否則，再好的策劃創(chuàng)意都會失去意義。

　　4、創(chuàng)新性原則

　　創(chuàng)新是會展企業(yè)得以發(fā)展的動力，是會展項目賴以生存和發(fā)展的主要手段.會展策劃的創(chuàng)新就是在進行策劃時不要拘泥于現(xiàn)狀，應源于現(xiàn)狀而高于現(xiàn)狀，立足現(xiàn)在而著眼于未來，運用超前的創(chuàng)意設計出新穎而又可行的行動方案，達到出奇制勝的效果.會展策劃的創(chuàng)新主要表現(xiàn)在:會展理念的創(chuàng)新、目標的選擇與決策創(chuàng)新、組織與管理的創(chuàng)新、會展設計的創(chuàng)新。

　　5、規(guī)范性原則

　　會展策劃的規(guī)范性原則要求，首先，必須遵守法律的原則，在不違反法律法規(guī)的前提下開展會展策劃.我國會展方面的法規(guī)主要包括國務院部委頒布的行政法規(guī)和其他一些規(guī)范性文件，如《中國加入世界貿(mào)易組織服務貿(mào)易談判中關于展示和展覽服務中的承諾和減讓》以及國家工商行政管理局發(fā)布的《商品展銷會管理辦法》、《展覽會的章程與海關對展覽品的監(jiān)管辦法》等.其次，必須遵循倫理道德的原則，在不違背Al門的價值觀念、宗教信仰、風俗習慣等條件下進行策劃.另外，會展策劃必須遵循行業(yè)規(guī)范，做到管理規(guī)范、程序合理、操作有方、競爭有序.