會(huì)展市場(chǎng)調(diào)查與分析的內(nèi)容十分廣泛，主要包括以下五個(gè)方面:

　　1)產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　一一個(gè)會(huì)展活動(dòng)可能會(huì)涉及一個(gè)或幾個(gè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，涉及產(chǎn)業(yè)規(guī)模的大小會(huì)直接影響到會(huì)展活動(dòng)的規(guī)模.同時(shí)，收集的一個(gè)產(chǎn)業(yè)的相關(guān)信息，對(duì)于會(huì)展活動(dòng)的主題選擇、市場(chǎng)定位、戰(zhàn)略管理甚至?xí)r間安排等都有重要的參考價(jià)值。

　　(1)產(chǎn)業(yè)規(guī)模.

　　產(chǎn)業(yè)規(guī)模主要是指該產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值、銷(xiāo)售總額、進(jìn)出口總額和生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及從業(yè)人員數(shù)量等，這些信息是策劃會(huì)展項(xiàng)目時(shí)需要參考的重要數(shù)據(jù).例如，了解產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)總值和銷(xiāo)售總額可以為預(yù)測(cè)會(huì)展的規(guī)模提供依據(jù)，而了解產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商及從業(yè)人員數(shù)量可以為預(yù)測(cè)會(huì)展的參展商和專(zhuān)業(yè)觀眾數(shù)量提供參考。

　　(2)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

　　一般而言，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都要經(jīng)過(guò)投入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)階段.處在成長(zhǎng)期和成熟期的產(chǎn)業(yè)t適合舉辦會(huì)展項(xiàng)目，其主要原因是處于這一階段的產(chǎn)業(yè)的企、l卜豹量多、利潤(rùn)空間大、競(jìng)爭(zhēng)欲望強(qiáng)烈，并且會(huì)利用各種手段去擴(kuò)大自己的市場(chǎng)占有份額.所以，企業(yè)會(huì)有較強(qiáng)的參展欲望。而處于投入期和衰退期的產(chǎn)業(yè)，由于企0數(shù)量少、市場(chǎng)容量小、盈利性較差，較難舉辦會(huì)展項(xiàng)目.

　　(3)產(chǎn)業(yè)分布狀況.

　　產(chǎn)業(yè)分布狀況主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的生產(chǎn)地和銷(xiāo)售地的分布情況。了解產(chǎn)業(yè)的分布狀況是制定展會(huì)招展招商和宣傳推廣策略的基礎(chǔ)。了到可一個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)有相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)帶，這是按照其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過(guò)一定時(shí)間的發(fā)展而自然形成的。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)業(yè)集中區(qū)域，由于企業(yè)的數(shù)量和從業(yè)人員眾多，也就是展會(huì)招展招商和宣傳推廣的重點(diǎn)區(qū)域。

　　(4)產(chǎn)品銷(xiāo)售方式.

　　產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道模式及其成熟度對(duì)舉辦會(huì)展項(xiàng)目的影響較大.例如，某產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)渠道比較發(fā)達(dá)，大型批發(fā)市場(chǎng)較多，或者各個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)自成體系，則在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦會(huì)展項(xiàng)目就會(huì)遇到很大的困難.另外，有些產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的訂貨和銷(xiāo)售的季節(jié)性都很強(qiáng)，在這些產(chǎn)業(yè)里舉辦會(huì)展項(xiàng)目，應(yīng)該結(jié)合產(chǎn)品訂貨和銷(xiāo)售的季節(jié)性來(lái)確定舉辦時(shí)間.例如，國(guó)內(nèi)家電行業(yè)有一個(gè)慣例，即大多數(shù)廠家和中間商都在每年的6月底確定下一年的銷(xiāo)售或采購(gòu)合同二此外，夏季即將來(lái)臨時(shí)，市場(chǎng)對(duì)電冰箱、空調(diào)、冷柜等需求量將會(huì)陡增.因而，將家電類(lèi)的展覽會(huì)安排在6月份舉辦比較合適.

　　(5)產(chǎn)品形態(tài).

　　產(chǎn)品形態(tài)主要是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品體積和重量大小等。了解這些信息，對(duì)于會(huì)展場(chǎng)地的選擇有著十分重要的參考意義。由于產(chǎn)品形態(tài)的差異，不同產(chǎn)業(yè)的會(huì)展項(xiàng)目對(duì)會(huì)展場(chǎng)館在展館室內(nèi)高度、場(chǎng)地承重、展館進(jìn)出通道等方面的要求是不一樣的。例如，重型WAI設(shè)備展覽會(huì)，由于展品龐大、沉重，就必須選擇進(jìn)出通道較大、室內(nèi)高度較高、地面承重量較大的展館。

　　此外，在調(diào)查和分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境時(shí)，還應(yīng)該密切關(guān)注該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、最新動(dòng)態(tài)和熱點(diǎn)話題等信息，這些信息對(duì)于策劃會(huì)展項(xiàng)目的各種相關(guān)活動(dòng)很有幫助.

　　2)目標(biāo)市場(chǎng)

　　舉辦市場(chǎng)化的商業(yè)性會(huì)展，需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)信息進(jìn)行全面的了解和深入的分析，并能在其基礎(chǔ)上做出科學(xué)的J-1-0j,決策.當(dāng)策劃一個(gè)新會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研首先應(yīng)回答三個(gè)問(wèn)題:誰(shuí)是我們的目標(biāo)顧客?目標(biāo)顧客有什么樣的需求特點(diǎn)?市場(chǎng)需求量有多大?

　　對(duì)于會(huì)展項(xiàng)目而言，目標(biāo)市場(chǎng)由潛在的與會(huì)者或參展商以及目標(biāo)觀眾構(gòu)成.

　　〔1)與會(huì)者或參展商.

　　應(yīng)該了解和統(tǒng)計(jì)分析他有〕所關(guān)注的主題、可能會(huì)提出的要求、在某地區(qū)或某行業(yè)的影響力和輻射力等。尤其對(duì)于展覽項(xiàng)目的舉辦者而言，可以通過(guò)向前幾屆舉辦者索取參展商信息，了解并分析這些公司的狀況和在行業(yè)內(nèi)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，以及是否連續(xù)參展等，以估算本次展覽的規(guī)模、成交額大小和參展商的特定要求等.

　　(2)目標(biāo)觀眾.

　　應(yīng)該調(diào)查和分析目標(biāo)觀眾的數(shù)量、行業(yè)構(gòu)成、職務(wù)構(gòu)成、地域構(gòu)。通常目標(biāo)觀眾的數(shù)量越多，會(huì)展的質(zhì)量和效果就越好，因此觀算是決定會(huì)展項(xiàng)目質(zhì)量的最重要因素之一。通過(guò)了解觀眾的總體、是否來(lái)自會(huì)展項(xiàng)目主辦者所期望的行業(yè)、對(duì)訂貨的決策權(quán)、來(lái)釁炯濺自哪些地區(qū)等情況，主辦者大體能夠得出現(xiàn)有環(huán)境和條件與會(huì)展質(zhì)量的對(duì)應(yīng)關(guān)系，從而為選擇會(huì)展項(xiàng)目的決策提供依據(jù).

　　3)政策法規(guī)

　　所有會(huì)展活動(dòng)都不同程度地受到所在國(guó)家有關(guān)政策和法律法規(guī)的影響和約束.因此，了解國(guó)家的政策法規(guī)對(duì)于成功策劃會(huì)展項(xiàng)目十分重要。

　　(1)產(chǎn)業(yè)政策。

　　一個(gè)‘國(guó)家在不同的歷史發(fā)展時(shí)期會(huì)制定不同的產(chǎn)業(yè)政策，根據(jù)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康、平穩(wěn)發(fā)展的需要，采取鼓勵(lì)、扶持、限制等政策來(lái)促進(jìn)或限制某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展.如果會(huì)展項(xiàng)目所涉及產(chǎn)業(yè)屬于國(guó)家鼓勵(lì)和扶持的產(chǎn)業(yè)范疇，不僅在發(fā)展環(huán)境方面能夠得到政府的支持，而且也會(huì)吸引眾多踴躍參展的企業(yè)。

　　(2)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃.

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃是指國(guó)家和地方政府對(duì)某一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展所作的長(zhǎng)遠(yuǎn)和宏觀規(guī)1J.這種規(guī)劃在某種程度上決定著該產(chǎn)業(yè)在今后較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)的發(fā)展?fàn)?黔口發(fā)展趨勢(shì).一般來(lái)說(shuō)，在政府規(guī)劃的重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)里舉辦的會(huì)展項(xiàng)目更容易成功，并具有較為廣闊的發(fā)展空間.

　　〔3)市場(chǎng)準(zhǔn)入法規(guī).

　　市場(chǎng)準(zhǔn)入包括兩個(gè)方面:一是國(guó)家對(duì)舉辦會(huì)展項(xiàng)目的企業(yè)或機(jī)構(gòu)的資格的限定二二是對(duì)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、使用和生產(chǎn)等方面的市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)定，如對(duì)藥品實(shí)行‘’特許經(jīng)營(yíng)”、對(duì)香煙和酒實(shí)行‘專(zhuān)賣(mài)“等。前者對(duì)會(huì)展舉辦者能否舉辦會(huì)展項(xiàng)目產(chǎn)生直接的影響，后者則直接或間接地影響企業(yè)的參展意愿和參展行為。

　　(4)進(jìn)出口政策和海關(guān)規(guī)定.

　　貨物進(jìn)出口政策直接影響海外企業(yè)的參展意愿，是策劃國(guó)際會(huì)展項(xiàng)目所必須要了解的內(nèi)容.另外，我國(guó)對(duì)展覽會(huì)參展商品的入關(guān)有著詳細(xì)的規(guī)定，在舉辦國(guó)際性展覽會(huì)時(shí)，還必須要詳細(xì)地了解展品報(bào)關(guān)、監(jiān)管和清關(guān)的手續(xù)與程序，以確保展覽會(huì)的}I廚iI舉辦.

　　(5)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)法規(guī).

　　展覽會(huì)是參展企業(yè)發(fā)布和推介新產(chǎn)品較為理想的場(chǎng)所，很多企業(yè)利用參加展覽會(huì)這一有利時(shí)機(jī)來(lái)展示和宣傳自己的新產(chǎn)品與新設(shè)計(jì)。因此，如何保護(hù)參展展品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，維護(hù)參展企業(yè)的合法權(quán)益，是會(huì)展主辦者必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題.

　　此外，由于會(huì)展活動(dòng)牽涉面廣，還會(huì)涉及諸如交通、消防、安全、衛(wèi)生等有關(guān)法律法規(guī)，在策劃會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，對(duì)這些去律法規(guī)也要有所了解。

　　4)同類(lèi)會(huì)展

　　在策劃會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，一定要對(duì)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有同類(lèi)會(huì)展的情況有所了解一方面，可以為決定是否在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦會(huì)展提供決策依據(jù);另一方面，也可以為在該產(chǎn)業(yè)內(nèi)舉辦會(huì)展、制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供參考.

　　(1)同類(lèi)會(huì)展的數(shù)量和區(qū)域分布狀況.

　　一般而言，同類(lèi)會(huì)展的數(shù)量越多，意味著客戶(hù)資源爭(zhēng)奪越激烈，對(duì)在該產(chǎn)業(yè)中策劃舉辦新會(huì)展越不利;而同類(lèi)會(huì)展的分布區(qū)域越分散，說(shuō)明會(huì)展之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度越弱，對(duì)舉辦類(lèi)1t L的新會(huì)展也越有利。

　　(2)同類(lèi)會(huì)展之間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì).

　　在策劃新的會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，會(huì)展組織者必須盡可能地詳細(xì)了解同類(lèi)會(huì)展之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系和它們競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度.

　　(3)同類(lèi)重點(diǎn)會(huì)展的基本情況.

　　所謂‘’重點(diǎn)會(huì)展”，是指那些規(guī)模和影響都較大、行業(yè)口碑較好，或者與計(jì)劃舉辦的新會(huì)展項(xiàng)目有直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的會(huì)展.對(duì)于這些會(huì)展的基本信息，如會(huì)展定位、主辦機(jī)構(gòu)、舉辦時(shí)間、舉辦頻率、舉辦地點(diǎn)、會(huì)展規(guī)模、參展企業(yè)數(shù)量及分布、觀眾數(shù)量和結(jié)構(gòu)、展品范圍等，應(yīng)該予以全面、詳細(xì)的了解.

　　5)自身資源

　　只有會(huì)展舉辦者自身的資源條件能夠滿足會(huì)展項(xiàng)目的要求，該項(xiàng)目才能成功舉辦。因此，策劃會(huì)展項(xiàng)目時(shí)，還必須對(duì)會(huì)展舉辦者的自身資源進(jìn)行調(diào)查和分析.

　　(1)資金實(shí)力.

　　資金實(shí)力即會(huì)展舉辦者是否有充足的資金支持所舉辦的會(huì)展項(xiàng)目.

　　(2)人力資源素質(zhì).

　　人力資源素質(zhì)即項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)是否能達(dá)到會(huì)展項(xiàng)目的要求.在考慮人力資源的調(diào)配時(shí)，舉辦者要考察自身能否在短期內(nèi)為各項(xiàng)工作配備充足的人員，以及自身是否具備選擇和培訓(xùn)人員，使之具備相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技術(shù)的能力。

　　(3)管理能力.

　　管理能力即會(huì)展舉辦者是否具備舉辦所選擇會(huì)展項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)和水平。

　　此外，企業(yè)品牌形象、數(shù)據(jù)庫(kù)信息、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系等也是會(huì)展舉辦者自身資源的重要組成部分。