會(huì)展在中國(guó)屬于起步較晚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，就算是北京展覽行業(yè)起步這么早的城市，時(shí)至今日當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)仍是對(duì)會(huì)展了解甚少，甚至是毫無(wú)所知，他們不知道參加會(huì)展有什么好處，不知道會(huì)展?fàn)I銷帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益有多大，所以一次次錯(cuò)過(guò)行業(yè)盛會(huì)，一次次把可能帶來(lái)大量訂單的機(jī)會(huì)拒之門(mén)外。為了增加某些企業(yè)對(duì)會(huì)展的了解，讓企業(yè)確切地知道參加會(huì)展的效果，下面我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)企業(yè)參加會(huì)展的幾個(gè)好處。
第一是提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大企業(yè)在業(yè)內(nèi)的影響。會(huì)展是行業(yè)的盛會(huì),也是一種營(yíng)銷途徑，行業(yè)內(nèi)知名度高的會(huì)展往往也是媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，能夠參加行業(yè)知名度高的會(huì)展，不但能在行業(yè)內(nèi)廣大企業(yè)的影響，還能通過(guò)媒體做免費(fèi)的宣傳，何樂(lè)而不為呢。
第二是結(jié)識(shí)并發(fā)掘潛在客戶群，行業(yè)的展覽會(huì)，客流量大，且都是有成交意愿的人，展廳就那么大，就算你的展位設(shè)計(jì)不吸引人，每天經(jīng)過(guò)你展位的人數(shù)也是可觀的，只要努力抓住機(jī)會(huì)結(jié)實(shí)潛在客戶的數(shù)量絕對(duì)不會(huì)少。
第三、簽單率高，提高產(chǎn)品訂單。展會(huì)是一個(gè)專業(yè)性針對(duì)性很強(qiáng)的行業(yè)交流或展賣會(huì)，凡是來(lái)展會(huì)的人除了參展商都是購(gòu)買或成交意向很強(qiáng)的人群，調(diào)查顯示，每年的北京展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。
