參展人員常常會(huì)問(wèn)這樣一個(gè)問(wèn)題：到底什么展會(huì)禮品在展會(huì)上最有效呢？編者通過(guò)多年在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)不同客戶的觀察，有一些心得體會(huì)跟大家分享。

最有效果的展會(huì)禮品應(yīng)該具有以下特點(diǎn)：

Make It Convenient 輕巧易攜

再好再昂貴，如果你的禮品不方便攜帶的話，潛在客戶也不會(huì)想要。

我曾經(jīng)幫助一個(gè)公司參展，他們堅(jiān)持要在展會(huì)上發(fā)放最好的禮品，他們派發(fā)的是容量500多毫升的玻璃啤酒杯，這些超大尺寸的杯子不光重，拿在手上很怪異，更要命的是，它們還很易碎，沒(méi)有人愿意拎著這么重的啤酒杯逛展館，更何況它們很可能最后會(huì)碎在袋子里，所以，你也不要重蹈這家企業(yè)的覆轍，提供一些笨重的禮品。

Brand It 帶上你的品牌

不用說(shuō)，這個(gè)大家都知道，但是要確保你的禮品上印有你的公司logo和公司名，我們?cè)谡箷?huì)上派發(fā)禮品，就是希望別人能記住你，如果派發(fā)的直接就是你們公司的產(chǎn)品，那就最好了，至少好過(guò)派發(fā)的是有品牌但是跟你的產(chǎn)品無(wú)關(guān)的禮品，如果潛在客戶拿到你的這個(gè)禮品回去用了，發(fā)現(xiàn)好用有用，這說(shuō)明你的禮品選得很到位，自己產(chǎn)品的樣品永遠(yuǎn)是讓潛在客戶對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的最好禮品。

High Perceived Value 高感知價(jià)值

人人都想在展會(huì)上獲得的禮品必須具有高感知價(jià)值，打個(gè)比方，三年前我的一個(gè)客戶在展會(huì)上派發(fā)8G的USB閃存，那個(gè)時(shí)候，8G的U盤是非常高大上的禮品，觀眾們一擁而上搶奪禮品，仿佛現(xiàn)場(chǎng)是本世紀(jì)最大的一場(chǎng)劫案。

感知價(jià)值高也可以體現(xiàn)在這個(gè)禮品別的地方?jīng)]有，只有你這里可以拿到，這讓拿到禮品的人感覺(jué)這個(gè)禮品的價(jià)值很高且具有收藏性。

Be Original 具有原創(chuàng)性

理想中，你希望你派發(fā)的禮品是獨(dú)一無(wú)二的，參展的企業(yè)總是想方設(shè)法的原創(chuàng)，但是最后發(fā)現(xiàn)在一些大型展會(huì)上，不同的企業(yè)都在派發(fā)同樣的東西，不同的只是顏色區(qū)別而已，我常常看到展會(huì)上的專業(yè)觀眾拿著各個(gè)參展企業(yè)派發(fā)的各種顏色的新型宇宙光劍。

有一年，我參加舊金山的一個(gè)展會(huì)，我的客戶和另一家公司都選擇了現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一種上發(fā)條的跳舞機(jī)器人偶，兩家機(jī)器人的區(qū)別是：一個(gè)紅色，一個(gè)綠色。如果你的展位派送的是原創(chuàng)的、大家都想要的禮品，你的展位便會(huì)變成大家都想到訪的地方，看到別人帶著你的禮品，人人都會(huì)向他們打聽(tīng)從哪里可以拿到。很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們都在找你，沖著你的展臺(tái)而來(lái)，他們都想拿到一個(gè)原創(chuàng)的禮品。

提示：禮品不是萬(wàn)能的磁鐵。沒(méi)錯(cuò)，禮品能為你帶來(lái)人氣和客流，但是你得利用好這些機(jī)會(huì)，你可能希望他們通過(guò)努力才能拿到這些禮品，比如讓他們觀看你的演示，或者先跟你的銷售聊聊，如果只要人過(guò)來(lái)你就給他禮物，你最后會(huì)發(fā)現(xiàn)花了不少的錢，結(jié)果什么也沒(méi)收獲。

Make It Useable 要實(shí)用

你派送的禮品越實(shí)用，你的潛在客戶把它帶回家而且真正派上用場(chǎng)的可能性越高。別自欺欺人，要知道我們展會(huì)上派發(fā)的禮品絕大部分走得最遠(yuǎn)的地方是酒店的垃圾桶！

提供有品牌標(biāo)識(shí)的手提袋是非常實(shí)用的一個(gè)選擇，專業(yè)觀眾會(huì)用你的袋子在展會(huì)上裝別家派發(fā)的禮品和資料，手提袋的好處是人們會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到你的袋子到處出現(xiàn)，他們也很可能會(huì)特地為了袋子而來(lái)到你的展臺(tái)，如果有人想要你袋子，并且已經(jīng)身上帶了一個(gè)袋子，你的第一反應(yīng)應(yīng)該是把他原先的袋子裝到你的袋子里，這樣你袋子上的logo就會(huì)隨著專業(yè)觀眾的腳步讓會(huì)場(chǎng)里更多的人看到了。（當(dāng)然，讓別人把他的東西放到你的袋子里面，處理得要有技巧，要讓人們感覺(jué)到你的細(xì)致貼心而不會(huì)過(guò)于刻意。）

很多人會(huì)選擇在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)筆，這是很實(shí)用的一個(gè)經(jīng)典做法，雖經(jīng)典但不免有些陳舊，沒(méi)錯(cuò)，筆確實(shí)是每個(gè)人日常生活都會(huì)用到的，但是用來(lái)做禮品也未免太老套，尤其在引起專業(yè)觀眾的注意這方面的效果不明顯。

Make It Teachable 有點(diǎn)科技感

有一點(diǎn)常常被忽視。派發(fā)的禮品中帶有科技元素很重要，它會(huì)讓你的參展人員有機(jī)會(huì)與觀眾有一些互動(dòng)，如果你派發(fā)的是筆或者T恤，這些禮品的用法非常明顯，完全不需要參展人員解說(shuō)他們的用法。

如果你給的是一個(gè)需要你的參展人員稍微解釋一下如何使用的東西，那么你的銷售人員就有機(jī)會(huì)跟觀眾有短暫的互動(dòng)，可以給觀眾稍微講解一下這個(gè)禮品的用法，這個(gè)講解環(huán)節(jié)是一個(gè)挺有“心機(jī)”的設(shè)置，讓銷售人員有機(jī)會(huì)像一個(gè)導(dǎo)師，或者老師，去指導(dǎo)潛在客戶，讓對(duì)方產(chǎn)生一定的親近感，一旦你的銷售人員有機(jī)會(huì)被潛在客戶看成能提供指導(dǎo)方案的人，銷售機(jī)會(huì)就來(lái)了。

有的時(shí)候，可能需要手把手地指導(dǎo)，這種情況下，銷售人員就有機(jī)會(huì)進(jìn)入潛在客戶的私人空間，每個(gè)人的私人空間只留給家人和朋友，人們習(xí)慣跟朋友或家人一起做事，親密接觸的機(jī)會(huì)會(huì)讓你更好地建立雙方的關(guān)系，你可以逐步培育這種關(guān)系，你可以跟潛在客戶有個(gè)良好開(kāi)始關(guān)系。