最近線下展會因為疫情紛紛取消，3月3日，亞洲最大和全球三大頂級的家電與消費電子展之一，中國家電及消費電子博覽會（AWE）宣布延期到明年。

疫情確實使原計劃的線下品牌、營銷活動都有暫停或延遲。很多國內品牌，將上半年的營銷資源重點向線上渠道傾斜，重要營銷活動也轉為線上，包括新品發(fā)布會、品牌營銷活動、經銷商開盤會等。

云展覽、線上展覽會有沒有可能，核心問題是：參展商和觀眾的需求到底是什么？

國際上大部分的展會按參展商目的可以分為兩大類：

B2B的品牌展會，如美國CES國際消費電子展、德國IFA家電電子展、德國SPOGA戶外用品展、中國廣交會、上海AWE家電展、深圳禮品展等。

B2C的展銷會類，澳洲家庭用品展、國內的農產品展銷會、婚博會之類。

先討論B2B的品牌展會，這是展覽行業(yè)的精髓。現(xiàn)在這個時代，不是信息太少，而是信息太多，品牌其實并不缺乏品牌曝光和宣傳的機會，如格力、美的、TCL還有一些正在成長的品牌商，為了推出自己的新產品，進行品牌曝光；在展會上交流中間商、分銷商和零售商，發(fā)展代理，談論新的營銷政策，或達成實質性的交易，這才是他們參展的重要目的。

這類需求能否在線上實現(xiàn)？目前來說很難。除非技術上實現(xiàn)：

線上展覽提供獨立的一對一的交流加密服務，采購合同線上化。

產品展示場景的真實感，音樂、產品、展示實現(xiàn)和線下一致甚至更好。

能夠利用技術觸摸和感受到產品的質感。

突出不同的企業(yè)形象和實力。（直播間的差別似乎只是主播和音樂不同）

線上化之后，滿足不了參展商需求，更無法實現(xiàn)這樣的技術。如果是外貿需求的國際買家，難度將會更大。國外如歐洲線下比例高于線上，傳統(tǒng)的中間商、零售商尤其重要，大量的出華展，中國企業(yè)的目標人群就在于此，且數(shù)量上中國企業(yè)80%都是工廠，尋求OEM/ODM之類的加工訂單，競爭壓力十分巨大。再加上民族、語言、思維方式的不同，通過線上極難建立信任感，就不用談后一步的交流了。

再看一下B2C這類展銷會。展銷會可能是最接近大家提的“云展覽”，6月廣交會我估計也是一個超大的針對國內市場的M2C的帶貨會（M是工廠）。

傳統(tǒng)的展銷會，主打優(yōu)勢是價格，如農產品博覽會、婚博會。這類展銷會最大的問題就是品牌企業(yè)少，展會質量低。國內最不缺的就是購物節(jié)，618，雙11,55還有各種節(jié)日的購物節(jié)，品牌方為何要自降身段和價格，來線上展銷會呢？所以做線上展銷會，大概率也是打折帶貨會。正好前段時間看，政府的確要舉辦幾次直播帶貨節(jié)，就是這個思路，也可以促進工廠端滯銷品的銷售，那在各種打折節(jié)和直播帶貨的今天，觀眾為什么要去線上展覽會，也是一個要思考的問題。